Además, es probable que anime a los propietarios que no se decidían a poner su casa en venta a ponerse en contacto con un agente inmobiliario.

Y para aquellos que decidan vender, asegurar un día de finalización rápido es una ventaja si se tiene en cuenta lo estresante que puede ser todo el proceso.

Mishantha Liyanage, experto inmobiliario y fundador de Mistoria Group, comparte con nosotros sus mejores consejos para cerrar una operación inmobiliaria rápidamente y sin complicaciones...

Haga un plan

"Mishantha Liyanage, fundador de Mistoria Group, comparte con nosotros sus mejores consejos para cerrar una operación inmobiliaria con rapidez y sin complicaciones.

"Siempre animo a la gente que quiere vender su casa a que lo haga como si fuera un gran proyecto en el trabajo.

"Hay que ponerse manos a la obra, y eso implica una buena planificación que incluya todas las tareas necesarias para preparar la casa para la venta y conseguir que salga a la venta", aconseja Liyanage.

Créditos: PA;

El precio de venta debe ser exacto

A la hora de vender una propiedad, es fundamental que el precio de venta sea el correcto desde el principio, insiste Liyanage. "Poner el precio correcto a su propiedad desde el principio puede atraer más interés y dar lugar a ofertas más rápidas".

"Un agente inmobiliario con experiencia le aconsejará sobre el precio adecuado, y es importante elegir a alguien que tenga experiencia en su zona y tipo de propiedad, por encima del agente inmobiliario que prometa el precio más alto", subraya Liyanage.

Poner un precio excesivo disuade a los compradores y puede hacer que su casa languidezca en el mercado y pierda atractivo, advierte. "Nunca ha sido tan fácil ver lo que pasa en el mercado inmobiliario, y es increíblemente importante utilizar toda la información disponible a su favor".

Dice que hay que dedicar tiempo a explorar a fondo todos los portales inmobiliarios en línea, para hacerse una idea de lo que se vende a nivel local.

Pregúntese: ¿Encaja su casa en los criterios de lo que se está moviendo en los libros de los agentes? ¿Se bajan los precios con frecuencia antes de que se realicen las ventas? ¿Cómo se comparan esas ventas con la cifra que tiene en mente para su propia casa?

"El valor de mercado evoluciona constantemente, así que si investigó un poco hace seis meses, no se fíe de lo que le pareció cierto entonces... hágalo de nuevo.

"Hágase una idea de lo que valen propiedades similares y parta de ahí", aconseja Liyanage. "Una buena regla general es fijar el precio de venta de tu propiedad en algún punto entre el 5 y el 10% del valor de mercado".

Crear una buena primera impresión

Prepare su propiedad para el primer plano, porque la primera impresión importa, dice Liyanage. "Asegúrese de que su casa está bien presentada, ordenada y con las pequeñas reparaciones hechas.

"Todas esas tareas pendientes desanimarán al comprador, que comparará la vivienda con otra en la que no tenga que dedicar tiempo a redecorar... o a reparar instalaciones y accesorios".

Como la mayoría de la gente mira las casas por Internet, también es esencial que las fotos sean excelentes y muestren la casa en todo su esplendor. "Quieres que el comprador se imagine lo genial que sería vivir allí".

Por eso es tan importante el "atractivo exterior", insiste Liyanage. "Puedes tener la cocina y el cuarto de baño más elegantes, pero si el exterior de tu vivienda parece destartalado, los posibles compradores empezarán la visita con una impresión negativa, y el resto del tiempo estarás intentando mitigar ese inconveniente".

Y continúa: "Corta el césped, planta flores y no dejes que lo primero que vean sea tu papelera rebosante".

Sé flexible con las visitas

Liyanage recomienda ser flexible con las visitas. Permitir que los compradores potenciales vean la vivienda a distintas horas, incluidas las noches y los fines de semana, aumenta las posibilidades de recibir ofertas rápidamente".

"Si un comprador tiene que esperar varios días para ver su vivienda, es fácil que mientras tanto encuentre algo de alguien que le haya abierto antes", advierte.

Lista de comprobación antes de que suene el timbre

Liyanage aconseja que, antes de cualquier visita, se dé una vuelta por la casa y compruebe lo siguiente: los compradores potenciales suelen fijarse en estas cosas...

  • ¿Funcionan los interruptores de la luz?
  • ¿Cómo es la decoración, tanto en estilo como en estado?
  • ¿Hay un buen nivel de luz natural?
  • ¿Hay signos de humedad, moho o condensación? Aunque no se vea, ¿se huele?
  • ¿Hay cables al descubierto?
  • Si hay grietas en las paredes o el techo, ¿hay alguna de más de dos centímetros?
  • ¿Cuántos enchufes hay y están bien situados?
  • ¿Hay mucho espacio de almacenamiento?
  • ¿Funcionan las chimeneas?
  • ¿Los vecinos le dan mucha visibilidad?

Prepare los documentos con antelación

Cuando se vende una casa, hay que rellenar una serie de formularios sobre la propiedad y aportar otros documentos pertinentes, señala Liyanage.

"Cuanto antes rellene los formularios y reúna el resto de documentos, mejor", aconseja Liyanage.

Conteste rápidamente a las solicitudes y responda sin demora a cualquier pregunta sobre su propiedad, insta. "Si no lo hace, los posibles compradores podrían perder interés y buscar en otra parte.

"Cuando haya avanzado lo suficiente en el proceso de venta, pida a su agente inmobiliario que acuerde una fecha límite para el intercambio de contratos con el agente inmobiliario del comprador: así todos sabrán a qué atenerse", añade Liyanage.